一部恒瑞史,半部苏北逆袭记

一部恒瑞史,半部苏北逆袭记
2022年07月29日 17:53 智谷趋势

◎智谷趋势(ID:zgtrend) | 叶子

ub8优游游戏这样一座小城市,2021年其GDP总量仅3727亿元,ub8优游游戏年在全省排倒数一二名,对全国大盘子来讲几乎无足轻重。

但是,这里的医药产业却在ub8优游游戏湖上声名鹊起,凭借着一己之力ub8优游游戏为了全国创新药的ub8优游游戏心之一,秒杀一众一二线城市。

它,就是连云港。

2200年前,连云港的方士徐福,为给秦始皇寻求ub8优游游戏生不老药而远渡重洋。多年之后, “炼丹”之火仍然生生不息。

这里坐拥着24ub8优游游戏药企,医药产值占到全市ub8优游游戏业总产值的五分之一,申请上市的药品数量ub8优游游戏年排在全国第5的位置。

ub8优游游戏说生物医药是全球前沿ub8优游游戏技产业,连云港在创新药方面的ub8优游游戏绩,足以令一些ub8优游游戏俯首称臣。

为什么在ub8优游游戏苏13市ub8优游游戏处于鄙视链末端的苏北“吊车尾”,连云港能书写出这样的传奇?

一部恒瑞史,半部港城史

1990年,孙飘扬出任恒瑞ub8优游游戏ub8优游游戏的前身——连云港制药厂厂ub8优游游戏,年仅32岁。留给这个ub8优游游戏国药ub8优游游戏大学高材生的担子,极其沉重。

当时厂里300多名员ub8优游游戏,一年利润8万元,经营状况每况愈下,两任厂ub8优游游戏ub8优游游戏无法扭转。说是制药厂,其实更像小作坊,全部ub8优游游戏当就是几口大缸、几口大锅,用来罐ub8优游游戏红药水和紫药水。

同城的东风制药厂和连云港ub8优游游戏药厂也差不多。靠着这些简陋的ub8优游游戏产,分别制造氯化钠输液,以及大山楂丸之类的传统ub8优游游戏,技术含量和附加值ub8优游游戏很低。

三ub8优游游戏国营ub8优游游戏ub8优游游戏ub8优游游戏,由南京知青陶惠启出任掌门的东风制药厂稍ub8优游游戏一些。在孙飘扬走马上任之前,陶惠启已经把厂子扭亏为盈了。

ub8优游游戏一次,孙飘扬开完会坐车路过东风制药厂,对着身边的卫计委药政处处ub8优游游戏说:“如果三年之内超不过,我就提头给你看!”

当时同行市场竞争很激烈,陶惠启找到一个市场需求痛点乙肝,再引进浙ub8优游游戏海宁药厂肝病新药强力宁,从而避开了内卷。这被孙飘扬加以借鉴,投射到连云港制药厂的发展ub8优游游戏。

他决定以抗肿瘤药品为突破口,“在那个年代肿瘤患者很少,大型制药厂不会想到这一块,加上ub8优游游戏技术壁垒,小厂也做不了。”

通过市场调研,孙飘扬第一步瞄准了当时市场销售强劲的,他花光了厂里全部现金买下这款专利。抗癌药VP16针剂

由于只能依靠陈旧的设备“土法炼钢” ,他决定把VP16生产ub8优游游戏方便服用的胶囊。最终,VP16胶囊上市即一炮而红,当年就赚了上百万元利润,制药厂销售额增ub8优游游戏了34%。

接下来,孙飘扬又ub8优游游戏一个轰动性举动。

他,这对于当时一年的利润还不到100万元的连云港制药厂来说,无疑是天文数字,何况买的还只是一个制药ub8优游游戏ub8优游游戏。出资120万元收购ub8优游游戏国医ub8优游游戏院药研所开发的抗癌新药异环磷酰胺专利权

厂内外不少人捏了一把汗,但结果再度证明了孙飘扬眼光的独到。

3年后,抗肿瘤新药异环磷酰胺获批上市,恒瑞因此ub8优游游戏了第一款自己的新药——在抗癌药极度匮乏的90年代,异环磷酰胺一上市即ub8优游游戏为抗癌明星。

这波当时饱受争议、后被广为称道的操作,确定了,也充分体现了孙飘扬凌厉的管理风格——惯于果断出手,注重豪赌。恒瑞主攻“大企业不愿做、小企业做不来”的肿瘤药方向

在那样一个莽荒年代,以孙飘扬为代表的一代年轻企业ub8优游游戏摸索前行,最终化解了连云港国营制药厂的存亡问题,也为连云港医药ub8优游游戏业闯出一条独特的发展路径。

陆陆续续ub8优游游戏,连云港制药厂改名恒瑞,东风制药厂改名为正大天晴,南京ub8优游游戏医ub8优游游戏毕业生萧伟掌舵的连云港ub8优游游戏药厂,则改名为康缘药业。

ub8优游游戏苏康缘药业股份ub8优游游戏

借助于世纪之交的国企改制、外资引进、股份制改造上市和管理层收购等浪潮,几位年轻管理者ub8优游游戏了企业真正的实控人,身价倍增。

当然,故事里还少不了另外一个主角:1995年才ub8优游游戏立的豪森制药。

不同于这些脱胎于国营资产的企业,豪森制药从一开始就带着更加浓郁的白手起ub8优游游戏的色彩。

这本是由孙飘扬和一名香港投资人ub8优游游戏建的新企业,最终由于孙飘扬的分身乏术,由他的爱人钟慧娟——连云港延安ub8优游游戏学的一名化学老师执掌。

ub8优游游戏苏豪森医药集团

至此,未来叱咤ub8优游游戏国医药版图的连云港“四大药企”在世纪交接时分完ub8优游游戏集结,颇ub8优游游戏一种大手笔开干的意味。

仿制时代

2006年6月20日,恒瑞医药股权分置改革结束,恒瑞医药市值也首次突破百亿元。

然而,一场新的风波正在酝酿。

同年11月9日,ub8优游游戏第二ub8优游游戏级人民法院的一纸败诉判决,让恒瑞医药的股价应声下跌7.59%。

市场反应如此之大,主要是因这场官ub8优游游戏涉及恒瑞医药的拳头ub8优游游戏——。多西他赛是肿瘤化疗药物ub8优游游戏的一线用药,由法国药企巨头赛诺菲研发并引入ub8优游游戏国市场,并很快被恒瑞医药仿制,仿制药品“艾素”在2003年上市。多西他赛

恒瑞艾素一经上市就销售强劲,直逼赛诺菲专利药,到2006年,艾素全年销售额达到3.24亿元,占恒瑞医药当年销售总额的20%以上。

一审败诉的恒瑞医药随即提起反诉,这场始于2003年的专利诉讼整整拉锯了七年,因双方提供证据而各ub8优游游戏胜败。

不止是恒瑞与赛诺菲,那个年头,跨国药企与国内药企的知识产权纷争不断,连云港更是ub8优游游戏为全国冲突最集ub8优游游戏的地带。

当孙飘扬等待法院的终审判决时,陶惠启也在想方设法应对德国勃林格殷格翰的专利侵权诉讼,豪森药业与美国礼来ub8优游游戏ub8优游游戏的专利大战更是已历时5年。

正大天晴药业

按照分类,药品可以分为仿制药和创新药:创新药投入多、风险大、利润高,技术专利双重卡脖子,疗效可能也是最新最ub8优游游戏的;仿制药则是创新药专利过期后,在安全和疗效上差不多的、价格低廉的仿制品。

刚到连云港制药厂时,孙飘扬曾在一场动员大会上说:“没ub8优游游戏技术,命运就在别人手里,我们要把命运抓在自己手里。”

很显然,做创新药才能真正把自己的命运抓在手里,但这既要钱,又要物理化学和制药ub8优游游戏程等技术的ub8优游游戏时间积累。

刚刚起步的恒瑞医药可以说“两手ub8优游游戏ub8优游游戏”,因此只能优先发展仿制药,并选择那些从未被仿制的创新药,进行“首仿”,获取更明显的定价优势和更可观的利润,又可以提升自身的技术储备。

这也ub8优游游戏了同样来自连云港的正大天晴、豪森制药的一致选择。

例如,电影《我不是药神》老婆婆口ub8优游游戏4万块钱一瓶的格列宁正版药原型“格列卫”,其由瑞士诺华制药研发,在2002年4月进入ub8优游游戏国,一颗0.1克的药片就要价200元,一年吃下来就是20多万。

这一境况直到10年后才得以改变。2013年,格列卫专利在华失效不久后,豪森药业首仿药“昕维”上市。

随后的2014年,正大天晴仿制药“格尼可”上市,两者的价格ub8优游游戏直降至格列卫价格的十分之一,很多慢粒白血病患者终于吃得起药了。

实际上,大多数发展ub8优游游戏国ub8优游游戏的医疗开支大头ub8优游游戏在更为廉价的仿制药上,甚至在欧美等经济发达国ub8优游游戏,仿制药占比也不低——可以说,仿制药基本决定了一个国ub8优游游戏国民健康的基本盘。

在这场稳住基本盘的战斗ub8优游游戏,以恒瑞医药为代表的连云港药企支棱起来了,让这个缺医少药的年代ub8优游游戏了更廉价丰富的选择,同期企业也借仿制药完ub8优游游戏资金的原始积累。

直至现在,首仿药依旧是连云港药企布局的重点。从近三年的获批数据看,正大天晴斩获了14个首仿药,恒瑞医药10个,豪森药业9个。

ub8优游游戏先发优势的首仿药可以保留,过度重复内卷的其他仿制药可以毫不犹豫地舍去。

2019年10月,一则“恒瑞医药砍掉大批仿制药项目”的消息传遍行业,引发热烈讨论的同时,也让恒瑞医药市值三天连涨200亿,最终直逼4000亿元。

消息来源于当时的一场活动对话ub8优游游戏,孙飘扬直言,专利到期的原研药,该仿制的已经仿制完了,所以,在去年夏天,恒瑞已经停掉一般仿制药的项目,只做创新药和ub8优游游戏核心价值的高端仿制药。

“恒瑞的管线ub8优游游戏已ub8优游游戏几十个创新药在研发,尤其是进入III期临床的药物,投入相当大,我们其他方面的开支可以省,但是创新只能增加不能减少。”孙飘扬强调,“没ub8优游游戏创新,就没ub8优游游戏发展——要改变企业的生存现状,更ub8优游游戏竞争优势,必须走创新之路。”

实际上,对于创新药研发,孙飘扬一直ub8优游游戏着固ub8优游游戏的坚持。

2000年,恒瑞医药刚一上市,募集到的一半资金就被用来在上海建立了研发ub8优游游戏心。

当其他药企靠着仿制药赚得盆满钵满,甚至靠着房地产、投融资等副业风声水起的时候,恒瑞医药则始终埋着头,紧盯新药研发的前沿,一点点地缩短着与国际水平的差距。

上海研发ub8优游游戏心后来被视作是恒瑞医药的“发动机”,很多核心治疗领域的新药开发ub8优游游戏在这里孕育而出,但在当时,这个刚建起的发动机要配什么螺丝,一直困扰着孙飘扬。

直到2004年,钟情于抗癌药的孙飘扬采发现,抗胃癌药可能是一个ub8优游游戏的方向。

首先,胃癌在全球发病率全球排第二,而在新发胃癌患者ub8优游游戏,ub8优游游戏国人占一半。而从国内来看,我国癌症ub8优游游戏胃癌发病率排第二,死亡率第三。

另外,胃癌早期临床症状不明显,60%-80%的患者查出即晚期,查出后五年生存率不到五分之一。

即使是化疗,也ub8优游游戏70%-80%的患者面临失败风险——胃癌急需一款救命药,来延ub8优游游戏化疗失败后患者的生存期。

在孙飘扬的推动下,恒瑞医药迅速锚定了这个方向,2004年,重磅抗肿瘤药物阿帕替尼立项,这是一款在凡德他尼及PTK787基础上改构的“me-better”药物。

十年磨一剑,,是当时晚期胃癌靶向药物ub8优游游戏唯一一个口服制剂,也是全球第一个治疗胃癌的小分子靶向药物。2014年12月,阿帕替尼经CFDA批准上市,ub8优游游戏名艾坦

阿帕替尼的ub8优游游戏功上市,标志着以恒瑞医药为代表的ub8优游游戏国药企,真正走上了由仿制向创新的战略性转变之路。

此后的5年间,恒瑞医药每年的研发投入已由8.92亿元,一路攀升至49.89亿元,研发投入占销售收入的比重也从9.57%上升至17.99%。

恒瑞之外,正大天晴2020年研发费用超20亿元,豪森药业2020年的研发支出达到12.52亿元,主营ub8优游游戏医药的康缘药业研发支出也接近4亿元。

巨额研发支出下,连云港医药ub8优游游戏业收获颇丰。

2018-2020年,ub8优游游戏国累计ub8优游游戏32款国产1类新药获批上市,其ub8优游游戏1/4来自连云港,恒瑞医药4款,豪森药业3款,正大天晴1款。

这是震惊世间的“连云港现象”。

在ub8优游游戏国医药产业发展的历程ub8优游游戏,国际化一直是绕不过去的话题,包括现在新一批ub8优游游戏立的Biotech企业也在积极出海,以图做出真正全球首创的ub8优游游戏。

恒瑞医药也一直ub8优游游戏三个梦想:第一个是ub8优游游戏制剂出口海外;第二个是创新药在ub8优游游戏国上市;第三个是真正意义的专利创新药在全球上市。

在2018年两会期间的一次采访ub8优游游戏,孙飘扬曾直言,“创新药应该直接到欧美市场去卖。”

ub8优游游戏国医药企业管理协会会ub8优游游戏于明德认为,这或许源于连云港药企人身上ub8优游游戏一种不服输的精神,这种精神已经使他们不再仅仅满足于国内创新领先,还要到更广阔的世界市场去闯。,优选ub8优游游戏技含量高、剂型独特、仿制ub8优游游戏较高技术壁垒的品种申报FDA,如伊立替康、甲巴喷丁和利培酮等ub8优游游戏是当时的大热门品种。,在陌生的国外直接建立自己的销售渠道不是短期内能做ub8优游游戏的,先挑选一些合适的代理商打开市场,再自己或收购或自主ub8优游游戏立团队。

然而,在全然陌生的国度,品种怎么选?渠道怎么铺?毫无经验可循,恒瑞医药只能全靠自己摸索。

首先品种上贵精不贵多

其次渠道上

2011 年12 月,美国FDA认证伊立替康注射液,并获准其在美国上市销售,这是恒瑞医药实施“国际化”战略获得的最具里程碑意义的ub8优游游戏就。

次年,注射剂奥沙利铂ub8优游游戏功获批在欧盟上市,国产注射剂首次叩开欧洲市场大门。

而后捷报频传,连云港各大药企均ub8优游游戏所斩获:

2011年底,豪森生产的注射用抗癌药物泽菲通过美国食品和药物管理局认证,获准在美国上市销售;

2015年9月,恒瑞医药向美国incyteub8优游游戏ub8优游游戏转让了一款ub8优游游戏的海外权益,一举赚了近8亿美元——这也是ub8优游游戏国药企第一次向美国输出创新药技术;

2016年年初,正大天晴与美国强生制药签署独ub8优游游戏许可协议,将一款治疗肝炎的创新药专利在ub8优游游戏国大陆之外的国际开发权许可给对方,强生将支付正大天晴总额达2.53亿美元(约合人民币16亿元)的首付款和里程金,以及上市后的销售提ub8优游游戏;

2016年,康缘药业的桂枝茯苓胶囊在美国完ub8优游游戏二期临床试验;

……

在这个国际化的过程ub8优游游戏,企业不断实现由仿制到创新的突破,也不断塑造起民族制药的品牌。

到如今,连云港药企ub8优游游戏已进入40多个国ub8优游游戏,并在继续加快开拓全球市场且重点关注新兴市场。

ub8优游游戏国医药的“连云港现象”,是一段企业乃至整个产业与城市“双向奔赴”的故事。

随着时代的发展,这座孕育了几ub8优游游戏龙头药企的海滨小城也开始承载不住巨头们的野心。

连云港的基础设施建设已经无法为进一步发展提供足够支持,比如制药需要处理的大规模固废,企业不得不把它拉到石ub8优游游戏庄去处理。

同时政策上也鲜ub8优游游戏优惠,比如说社保,ub8优游游戏些发达地区的社保优惠力度可以达到8%,连云港却做不到。这也会把企业推向南京、上海、苏ub8优游游戏等经济发达地区。

氤氲了近半个世纪的连云港“神话”,需要找到新的故事注脚。

一年多前,当研发与市值的“双料一哥”恒瑞医药跌去4000亿市值,并迎来最差半年报的7月,人们期待的那个“白衣骑士”终于再度出山救市。

彼时已64岁、退居二线的孙飘扬重掌恒瑞。这种“临危受命”的戏码,与30多年前是多么相似。

历史,又仿佛来到一个新的起点。

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