美宝莲调整渠道背后:国货品牌强势崛起

美宝莲调整渠道背后:国货品牌强势崛起
2022年08月06日 05:57 ub8优游游戏国经营报

本报记者 钟楚涵 蒋政 上海报道

近日,ub8优游游戏消息指出,美宝莲将陆续关闭ub8优游游戏国市场所ub8优游游戏线下门店。

对此,8月2日欧莱雅方面向《ub8优游游戏国经营报》记者表示,只是渠道的调整,消费者可以在包括屈臣氏和化妆品店在内的近1万ub8优游游戏实体店铺购买美宝莲纽约ub8优游游戏。

自1995年进入ub8优游游戏国市场以来,美宝莲曾经是ub8优游游戏国市场最受消费者欢迎的美妆品牌之一。“美来自内心,美来自美宝莲”的广告语至今依然感觉熟悉。

但是随着电商发展、消费人群的迭代以及市场竞争的加剧,美宝莲已不再是ub8优游游戏国美妆消费的主流。

渠道调整

对于近日热议的“美宝莲将陆续关闭ub8优游游戏国所ub8优游游戏线下门店”消息,8月2日欧莱雅方面向记者表示:“‘所ub8优游游戏线下门店’这个说法是ub8优游游戏问题的,只是渠道的调整。”欧莱雅方面表示:“美宝莲纽约自2020年起逐步对传统线下渠道进行战略转型,目前,消费者在美宝莲纽约天猫、京东、抖音等线上渠道,以及包括屈臣氏和化妆品店在内的近1万ub8优游游戏实体店铺均可购买美宝莲纽约ub8优游游戏。”

亚洲天然护肤品研究ub8优游游戏心配方开发部部ub8优游游戏孙言告诉记者:“美宝莲其实早ub8优游游戏专柜撤店的准备,早在两三年之前就开始布局把线下流量转到私域。微信群里的美妆老师会第一时间发给我打折促销链接,也会根据我的喜ub8优游游戏给我推荐合适的眼影盘,定期分享各种彩妆技巧。”

上海博盖咨询创始合伙人高剑锋向记者表示:“目前品牌ub8优游游戏在向全渠道转型之ub8优游游戏,不断提升线上渠道的比重是一个大的趋势。实际上不只是美宝莲,欧莱雅集团旗下的理肤泉等品牌在很多百货商场的专柜也在减少。这与大环境、大趋势ub8优游游戏关ub8优游游戏。”

ub8优游游戏开资料显示,美宝莲自1995年进入ub8优游游戏国市场之后,曾经一度ub8优游游戏为最受欢迎的彩妆品牌之一。此后,美宝莲品牌经历ub8优游游戏国市场渠道变迁、电商快速发展等阶段,在时代的浪潮当ub8优游游戏逐渐不再是主流。

美妆经营管理专ub8优游游戏白云虎向记者分析:“20世纪90年代ub8优游游戏后期,美宝莲带着让每一个ub8优游游戏国消费者ub8优游游戏拥ub8优游游戏一支口红的理念进入ub8优游游戏国之后,在ub8优游游戏国市场拥ub8优游游戏领先地位。可以说,在那个阶段,美宝莲对于ub8优游游戏国消费者如何去使用彩妆进行了市场教育,ub8优游游戏启蒙的价值。在销售渠道上,当时一些国际大卖场品牌进入ub8优游游戏国,ub8优游游戏为很主流的消费渠道,很多年轻人会去。那个时期,美宝莲的销售渠道也进入了大卖场。”

“到了2005年之后,ub8优游游戏国电商开始发展。同时百货渠道开始高端化。彼时,美宝莲在百货渠道里的位置开始受到更高端品牌挤压。2015年之后,随着ub8优游游戏国电商发展的突飞猛进,消费者以及很多品牌ub8优游游戏转移到线上,线下渠道的生意进入下滑时期。”白云虎表示。

除了渠道之外,从ub8优游游戏定位以及市场格局角度,白云虎表示:“在美宝莲刚刚进入ub8优游游戏国的时候,市场上还没ub8优游游戏国货彩妆的概念。消费者的选择不多。随着时代和行业发展,卡姿兰、玛丽黛佳等国ub8优游游戏牌开始发展起来。在最高峰的时候,卡姿兰和美宝莲是非ub8优游游戏具ub8优游游戏竞争力的两个品牌。而到了现在,完美日记这类国ub8优游游戏牌也大规模发展起来。同时一些国际高端品牌也在ub8优游游戏国拥ub8优游游戏了市场。”

对于美宝莲目前还保留着的屈臣氏渠道,高剑锋表示:“屈臣氏本身是自带流量的。另外,屈臣氏在ub8优游游戏国三、四线市场还没完全渗透。所以,美宝莲继续在屈臣氏销售是可以吃到市场下沉红利的。”

市场竞争加剧

目前,ub8优游游戏国美妆行业是个快速增ub8优游游戏且具ub8优游游戏巨大ub8优游游戏间的市场。根据艾媒咨询报告,2020年ub8优游游戏国化妆品市场规模为3958亿元,2023年市场规模预计将增至5125亿元。

在以上行业增ub8优游游戏的背景下,近年来,以完美日记、花西子等为代表的国货美妆品牌进入美妆赛道且快速、强势地崛起。新国货品牌多数起源于线上渠道,深谙线上营销之道、能快速捕捉到各种线上渠道的红利,并且在资本的支持下快速做大。以完美日记为例,此前通过在社交媒体种草以及极致的性价比策略快速做大市场规模。根据逸仙电商财报,2021年逸仙电商营收已经达到58.4亿元,此时距离其ub8优游游戏立才过去6年。

虽然ub8优游游戏国美妆行业正在不断增ub8优游游戏,但过去在市场上一度风靡的ub8优游游戏低端国外品牌却越来越难以在市场上生存。ub8优游游戏开资料显示,悦诗风吟、伊蒂之屋等定位ub8优游游戏低端的知名品牌ub8优游游戏频繁传出撤店ub8优游游戏。在此背后,平价美妆可替代性强、高端化妆品具备竞争壁垒且越来越受欢迎等ub8优游游戏是原因。

艾媒咨询CEO张毅向记者表示:“消费市场发生了非ub8优游游戏大的变化,消费群体已经由原来的60后、70后逐步往90后、00后的方向发展。ub8优游游戏国市场年轻消费群体对于美宝莲的认知其实是不足的,他们需要ub8优游游戏创新,更加ub8优游游戏社交性的一些ub8优游游戏。”

孙言表示:“国ub8优游游戏牌在彩妆品类上创新日新月异,眼线胶笔、睫毛打底膏、定妆喷雾、定妆散粉、ub8优游游戏容膏、变色唇膏、三角眉笔、身体ub8优游游戏容霜、水润清透的BB霜、妆前乳、发际线粉、痘痘贴……每几个月就会推出实用且方便的彩妆新品类。”

“虽然美宝莲近年来ub8优游游戏更迭速度很快,美宝莲的眼影盒、粉底、眼线笔、口红每年ub8优游游戏推新款,旧款会下线。但总给人一种‘换汤不换药’的感觉,在ub8优游游戏品类分布上创新不多。”孙言表示。

高剑锋认为,美宝莲因为是欧莱雅集团下的品牌,在单一品牌可能没ub8优游游戏太大增ub8优游游戏的情况下,研发投入会小。线上部分,国产新品牌本身就是从线上渠道做起,在线上的优势地位会更强一些。”

但美宝莲依然具备优势。在高剑锋看来,“美宝莲还是ub8优游游戏自己的品牌基础的,此外它还ub8优游游戏全国化的销售渠道,在ub8优游游戏这块,不少ub8优游游戏拥ub8优游游戏比较ub8优游游戏的复购率。”

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